Come scegliere la tua nicchia di mercato

Concludiamo la fase 2 del nostro percorso, quella in cui scegliamo uno o al massimo due segmenti di mercato su cui puntare per il lancio del nostro prodotto.

Ma come facciamo a scegliere?

Determinando l’attrattività di ciascun segmento.

Vogliamo stimare quanto ciascuno dei segmenti individuati sia attrattivo per noi. Ovviamente è una valutazione soggettiva, ma può (anzi deve) essere documentata e supportata da dati e considerazioni oggettive.

L’attrattività di ciascun segmento si determina in base a 5 variabili, ciascuna valutata su una scala di quattro valori.

Partiamo dalla prima: Trend di crescita.

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