Perchè dovrebbero scegliere proprio te?

Concludiamo la fase relativa alla descrizione dell’idea iniziale rispondendo a due ultime domande:

– Per quale motivo il nostro prodotto dovrebbe essere scelto?

– Quale problema risolve?

Per provarci, è necessario però andare un attimo in profondità e dire due parole sul funzionamento della motivazione, il vero motore del comportamento d’acquisto del cliente.

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