Chiediti a cosa serve.

La Funzione d’uso. Un must del marketing tradizionale. In pratica: chiediti a cosa può servire il prodotto o servizio che stai progettando.

Così, brutalmente.

L’idea consiste nel realizzare un corso di marketing? Chiediti a cosa serve. A cosa serve il tuo corso? A fornire una guida, un metodo di lavoro? A far risparmiare tempo… ad evitare gli errori più comuni? A trasferire esperienza? A stabilire un’immagine da esperto del settore?

Un altro esempio può essere ancora più eloquente.

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Stabilisci una connessione tra (i tuoi) Valori e Bisogni (dei clienti)

Adesso scegli tre parole tra quelle nell’elenco che vedi nella slide.

Non ti fare influenzare da quelle cerchiate, nella slide c’è il risultato ottenuto per l’idea della container architecture che ti accennavo nei post precedenti e che generalmente utilizzo come “esempio pratico” nelle lezioni.

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Ho preso un elenco di bisogni di base, elementari, che influenzano il comportamento umano in qualsiasi situazione. Collegare la tua idea ad alcuni di questi bisogni è fondamentale per comprendere come puoi sintonizzarti con i clienti. Attenzione, questa è un’idea potente.

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